本文摘要：会议营销是十分最重要的销售模式之一，那么会议营销发源于哪儿呢？

会议营销是十分最重要的销售模式之一，那么会议营销发源于哪儿呢？从或许上可以说道日本是会议营销的发源地。二战后，日本就开始有了会销的雏形，渐渐发展成熟期。

后来日本会议营销传遍我国台湾地区，再行后来，在20世纪90年代，我国大陆以天年为代表的会议营销，也糅合了这些会销模式。那么，作为会议营销的始作俑者，日本的会议营销有什么特点？有哪些有一点国内糅合的地方？与国内目前的会议营销，还一样吗？日前，本刊专访了日本资深会议专家、日本森川身体健康堂株式会社继续执行董事、台湾身体健康生活推展协会理事长中山泰宏先生。中山泰宏说道，日本会议营销是二战后发展一起的，距今已有近70年历史。

日本会议营销经历了四个阶段他说道，会议营销在日本能发展一起，最初是因为价格优势。　　一方面，二战后，日本经济也受到重创，百货公司里买的东西都较为喜，很多地区尤其是东京以北的地区，消费能力又很差。这样，在消费和出售之间，有一定高差。另一方面，由于不受中国文化影响，日本也仍然有类似于庙会的民间集市。

于是一些经销商趁此了百货公司无法覆盖面积的市场，就在百货店旁，把庙会改为了丰，“请求”到室内，使用特价的方式，买一些日常消费品。当时销售的产品，和百货公司一样，都是日常生活和洗净用品等。

日本会议营销产品发展经历了四个阶段。第一阶段是战后到1964年东京奥运会，以日常消费品居多；第二个阶段是1964年东京奥运会后，由于日本经济有了较小发展，物质渐渐非常丰富，会议营销销售的产品渐渐从日常消费品过渡到大件产品，洗衣机、冰箱、电视等开始转入家庭，也首先沦为会议营销的主角；第三阶段是上世纪70年代后，洗衣机、冰箱等也沦为家庭不可或缺的“日常消费品”了，于是会议营销的产品改以保健用品；第四阶段是1980年代初期，由于保健用品基本归属于重复使用消费，消费者出售一次以后用很多年，会议营销公司为了销售持续性，从1980年代开始销售身体健康食品。中山泰宏说道，如果会议营销最初的发展是归功于价格优势，那么后来会议营销能持续发展，就是归功于成熟期的缴纳系统。

在会议营销过程中，消费者可以通过多买了取得仅次于优惠，而且可以分期付款，不必一次缴全款，比如出售10万元的产品，要用现付1万元，其余的渐渐还，而且利息很少。消费者实在压力并不大。会议营销都是大公司与国内会议营销往往规模较小，或者略为有规模就更容易核裂变有所不同，由于日本社会、老百姓对公司的品牌、诚信等有较高拒绝，因此，在日本专门从事会议营销的企业，都是品牌形象好、有一定规模和实力、的组织架构原始的大公司。

日本会销往往是一个团队带着数个有所不同品种的产品，到一个相同的会场，上午一场，下午一场，一做到就是一个月。如果是大件的产品，如保健用品，就用倒数5天时间来讲解产品，然后用2天时间来销售；如果是保健食品等单价较低、产品概念非常简单的产品，则要用1-2天时讲解，然后必要转入销售环节。

在一个会场做到一个月后，再行到下一个会场，以此类推。日本会销企业平均值一个产品，一年需要销售600-800万新台币，约合150-200万元人民币；一个20-30人的团队，一个月可以销售2000-3000万新台币，即约500-600万元人民币。日本仅次于的会销公司叫“pure”，年销售额约200亿日元。

日本会议营销也在衰退在日本，会议营销是十分最重要的销售模式之一。在日本身体健康产品每年1兆2千亿日元销售额中，传销仅次于，大约占到一半；药妆店（连锁药店）其次，大约占到3成，会议营销占到1.5到2成之间，即约1800到2400亿日元。

日本会议营销也呈圆形衰退趋势。在20世纪90年代超过最高潮，会议营销企业约300多家。但到2010年，已严重不足100家了。监管强化：一次会上最少买半年份上世纪90年代以后，日本经济转入新一轮衰退期。

一些会议营销企业为了业绩，也开始增大了销售产品的份额。有的用较小优惠力度给消费者广告宣传“一年份”产品。最极端的是，一位老人一次出售了1600万日元的产品。

结果引发老人的家人尤其是儿女的滋扰。这种滋扰更加频密，造成日本政府最后于2010年实施了涉及法规，规定不管哪种销售方式（当然还包括会议营销，而且主要针对会议营销和传销），最多不能出售半年份的产品。凡销售多达量的，消费者可以滋扰。这个规定，给很多早已习惯一年份这样“大额”销售的公司，以相当大压制。

但是，总体上看，虽然日本会议营销也特别强调现场销售，也经常出现过销售一年份这样“大额销售”的现象，但总体上看，于我国国内会销企业广泛规模稍小、品牌概念不强劲、基本没品牌和大公司比起，日本会销企业的品牌和诚信方面，还是有较为显著的优势。

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